استراتژی فروش آسان 

 استراتژی فروش آسان 

هر فروشنده ای می خواهد میزان فروش بیشتری داشته باشد– جای تعجب هم ندارد.

اما گاهی اوقات فروش بیشتر بهترین راه بدست آوردن پول بیشتر نیست.

در حقیقت ، اگر فروشتان را از طریق دو برابر کردن میزان مبلغ فروش میانگین تان دوبل کنید استراتژی فروش آسانتری است تا اینکه تعداد فروشتان را دو برابر کنید.

یک ضرب المثل قدیمی ست که می گوید (( کیفیت از کمیت مهمتر است)) و زمانی که صحبت از فروش است این ضرب المثل بیشتر صدق می کند.

اگر شما به دنبال افزایش چشم گیر فروشتان هستید با ما در ادامه همراه باشید در اینجا ۳ راه بسیار آسان که موجب ۲ برابر شدن فروشتان می شود خواهید خواند.

 

1- در پی هدفهای بزرگ باش و چیزهای کوچک را رها کن

بسیاری از  فروشندگان تمام تمرکز خود را صرف مشتریان سطح پایین ، با بودجه کم و بدون قدرت تصمیم گیری می کنند.

جزو این دسته از فروشندگان نباشید.

در پی کسانی بروید که در صدر زنجیره هستند این مشتریان قدرت و بودجه گفتن “بله ” به سرمایه گذاری های بزرگ را دارند.

زمانی که استراتژی فروش با سودآوری بالا را اولویت قرار می دهید ، می توانید شروع به گفتن ” نه ” به معاملات کوچک کنید که برگشت کمی نسبت به سرمایه ای که از زمان و انرژی تان صرف می کنید، دارند.

تنها بر فرصت ها و چشم اندازهای بزرگ که می توانند پرش بزرگی در مسیر فروشتان باشد تمرکز کنید.

زمان و تلاشی که برای فرصت های بزرگ و شرکت های کوچک صرف می کنید یکسان است، اما در پایان سال تفاوت چشم گیری میان درآمد حاصل از این دو خواهید دید.

2- ایجاد تخصص با مشاهده چالش ها

به عنوان یک فروشنده، شما یک چشم انداز۳۰۰۰۰ فوتی فرصت منحصر به فرد در صنعت مشتریان بالقوه تان دارید.

در آغاز جلسه با مشتریان بالقوه بزرگ، در مورد ۲ یا ۳ چیز که در صنعت آنها مشاهده کرده اید صحبت کنید.

این یک روش قدرتمند برای ایجاد فروش های بزرگ است.

3- هزینه نقص های مشتریتان را بشناسید

شما به مشتریان بالقوه تان نشان دادید که می دانید در دنیای آنها چه می گذرد.

حالا بپرسید : ” آیا این مسائل شما را نیز احاطه کرده است ؟” این یک راه ساده است تا مشتری بالقوه تان مشکلات و چالش های سازمان خود را به شما بگوید.

سوال های تحلیلی بپرسید تا مشخص شود که واقعا چه مسائلی وجود دارد.

برای مثال وقتی هزینه یک مشکل در سازمانی ۵ میلیون تومان است ارزش راه حل شما حداقل ۵۰۰ هزار تومان است.

حالا این ارزش راه حل شما، ده برابر بازگشت سرمایه تان است.

کمک به مشتری برای دیدن ارزش راه حل تان ،  همیشه شما را به سمت فروش بیشتر و حاشیه سود بیشتر هدایت می کند.