بازاریابی دیجیتال : نقش و اهمیت سئو برای شرکت ها
بازاریابی دیجیتال
اهمیت سئو برای شرکت شما چقدر است؟
از کارشناس بپرسید: آیا شرکت شما واقعاً باید روی مبحث سئو تمرکز کند؟
متخصص بازاریابی دیجیتال، Ryan Bonnici با یک “بله” و “خیر” به این سوال پاسخ می دهد.
اهمیت سئو
آیا بهینه سازی موتور جستجو (Seo) یا همان سئو برای استراتژی بازاریابی دیجیتال مهم است؟
هم بله و هم خیر!
ابتدا بیاییم مبحث سئو را کمی از هم باز کنیم و ببینیم دقیقاً چیست.
زیرا فکر می کنم کسب و کارها و بازاریابان تمایل زیادی به پیچیده کردن بیش از حدِ آن دارند
که نتیجه ی این پیچیدگی بیش از حد، این است که درباره ی مطلبی بگویند “نه این برای ما خوب نیست!
در واقع اگر این ذهنیت “اسطوره ی سئو” را باطل کنید و آن را به چند اصل اساسی خود باز کنید خواهید دید که خیلی هم ساده است!
این اصل ها شامل این موارد می باشند:
On-Site (تغییراتی که برای ایجاد وب سایت واقعی ایجاد می کنید)
Off-Site (چیزهایی که خارج از وب سایت خودتان انجام می دهید.)
سئوی On-Site
فرآیند ساده ای ست که وب سایت خودتان را با موتور جستجو دوستانه تر می کنید.
این فرآیند شامل تاکتیک هایی مثل بهبود تگ های عناوین شما، انتشار محتوای خوب و یا استراتژیک بودن در رابطه با ساختار وب سایت تان می باشد.
سئوی Off-Site
فرآیند اعتبارسنجی و معتبر سازی از سایر وب سایت هایی ست که وب سایت تان برای جستجوکنندگان مفید بوده است.
بهترین راه برای انجام اینکار گرفتن بک لینک است.
به عبارت دیگر، باید لینک دیگر وب سایت ها را در وب سایت تان داشته باشید.
(توجه: خیلی مهم است که درگیرِ چیزی که گوگل آن را لینک “Unnatural” می نامد نشوید!)
خب اگر تا اینجا حرف ها هیچ مفهومی برای شما نداشت، بگذارید به روش دیگر توضیح دهیم:
فرض کنید در محل کار هستید و ناگهان شخصی را می بینید که نظرتان را جلب می کند.
تا اینجا، چیزی که آنها بدست آوردند بدام انداختن سئوی On-Site است.
به عبارت دیگر، آنچه که آنها روی صورت خود (وضعیت ظاهری) داشتند برای جستجوکننده (یعنی شما) ارزش داشت.
بطور طبیعی، از همکار خود می پرسید که این فرد کیست و برای چه چیزی آمده است. درست است؟
در پاسخ، متوجه می شوید که این شخص در دانشکده هاروارد، رشته MBA خوانده و هر تابستان بطور داوطلبانه برای بخش خیریه ای که تحت حمایت شماست اعلام آمادگی می کنند.
هم اکنون Off- Page SEO بدست آمده است.
یعنی- بقیه مردم به شما می گویند که آنها عالی هستند و این هم یعنی نظرِ شما درباره ی آنها، معتبر شده است!
از نظر من، مهم ترین جزء سئو بخش On-Site است.
فاکتورهای On-Site
فاکتورهای On-Site عیناً به گوگل می گویند که وب سایت شما درباره ی چیست و در نتیجه آنها هم می فهمند که در صفحه نتایج شان کجا باید به آن رنک و رتبه دهند.
Off-Site سئو همیشه باید دومین گزینه برای بدام انداختن سئوی On-Site تان باشد. شما روی چیزهایی که در وب سایت تان قرار دارند کنترل و تسلط دارید.
پس خیلی راحت تر است که ابتدا روی درست بودنِ همین مورد تمرکز کنید، سپس باید نتایج آنها را ارزیابی کنید. بعد از انجامِ صحیح این مراحل، می توانید ببینید که آیا Off-Site چیزی ست که الان باید انجام دهید؟ یا خیر.
برای بهبود بخشیدن به قسمت On-Site سئو، بهترین جا برای شروع بهینه سازی محتوای تان است. هم برای کاربر هم موتورهای جستجو!
محتوا، به چند دلیل بسیار مهم است.
همه ی اینها، اجزای اصلی بازاریابی دیجیتال و دلایل اولیه ی این موضوع هستند که “شما باید روی ایجاد محتوای خوب سرمایه گذاری کنید!
” اینها نه فقط روی سئو، بلکه در سطوح مختلف و زیادی برای کسب و کار شما مفید خواهند بود.
به هنگام انتشار محتوا، رمزِ حداکثر رساندن مزایای سئوی On-Site، استراتژیک بودن با کلمات کلیدیِ مورداستفاده و همینطور روشی ست که برای بهینه سازیِ صفحه انجام می دهید. یاد بگیرید که چطور باید بهترین کلمات کلیدی (کلیدواژه ها) را برای جذب ترافیک بیش تر استفاده کنید.
سپس اطمینان حاصل کنید از این که صفحه ی وب خود را برای این کلمات بهینه سازی کرده اید.
از همه مهم تر، تولید محتوای عالی در واقع، همان چیزی ست که باعث می شود دیگر سایت ها به شما لینک شوند.
ایجاد محتوا
پس تمرکز روی ایجاد محتوای عالی، مَثَلِ با یک تیر دو نشان زدن را احیا می کند.
(هم سئوی On-Site و هم سئوی Off-Site را بهبود می بخشد.)
خب حالا مشکل اینجاست: بسیاری از مردم، اصلاً نمی دانند محتوای خوب و عالی چگونه محتوایی ست!
شاید با خواندن جمله ی بالایی، بگویید چه آدم هایی!
اما جالب است بدانید که احتمالاً خودِ شما هم یکی از همین ها هستید که محتوای خوب را نمی شناسند!
همین حالا نگاهی به بلاگ یا صفحه ی فیسبوک شرکت تان بیندازید.
آیا پست و مطلبی را می بینید که درباره ی محصول و یا خدمات تان صحبت کرده باشد؟
اگر پاسخ تان بله است، احتمالاً محتوا را به درستی برای جذب ترافیک بیش تر بکار نمی گیرید!
بیایید مثالی بزنیم
من یک فردِ عینکی هستم.
اگر شما هم یک خرده فروشِ آنلاین عینک باشید احتمالاً مایلید که محتوایی را پیرامون ترندهای جدید و استایل های برتر تولید کنید.
برای مثال، شاید مطلبی دارید که چنین عنوانی دارد: “۱۰ تا از بهترین فریم های عینک برای صورت های بیضی” خب این شاید برای جذب کردنِ افرادی مثل من به سمت وب سایت تان جواب بدهد.
زیرا من از قبل از مشکل خودم آگاهم.
(نزدیک بین هستم) آپشن هایم را برای حل کردن مشکلم درنظر می گیرم.
استفاده از محتوا
بزرگ ترین فرصت برای بسیاری از کسب و کارها برای مقیاس کردن ترافیک و داده های شان، استفاده از محتوایی ست که بتواند مردمی را که هنوز هم نمی دانند به محصول شما نیاز دارند جذب کند.
بنابراین، دوباره از همان مثال عینک استفاده می کنیم:
مردمی که به عینک نیاز دارند، اما از این نیازِ خود آگاه نیستند.
چه چیزی را بصورت آنلاین جستجو می کنند؟
شاید چیزهایی نظیر موارد زیر را جستجو کنند:
- چرا در محل کار همواره دچار سردرد می شوم؟
- چطور دوبینی – را متوقف کنم؟
- چرا تار می بینم؟
- نقطه های سیاه که روی چشمانم می بینم چیست؟
چالش های شخصیتیِ
خرده فروشِ آنلاین عینکی که محتوای خوب تولید می کند پس از تحقیق درباره ی شخصیت خریدار به این اطلاعات دست می یابد و قادر خواهد بود که چالش های شخصیتیِ آنان را شناسایی کند.
می توانند مطالبی را پیرامون این موضوع که چرا در محل کار دچار سردرد می شوند را ارائه دهند.
یا برخی نصیحت هایی را نظیر موارد زیر بکار گیرند:
- هر ۳۰ دقیقه میز کاری خود را ترک کرده و قدم بزنید
- میزان روشنایی صفحه ی کامپیوتر خود را کاهش دهید
- هر ۱۰ دقیقه به چیزی دوردست خیره شوید
- برای چک کردن سلامتیِ بینایی، تست بینایی دهید
این موارد، بدون اینکه مستقیماً قصد فروش عینک ها را القا کند به خریدار نهایی آپشنی را برای حل مشکلش بیان می کند.
پس از اینکه اقداماتی نظیرِ قدم زدن، کم کردن روشنایی صفحه، نگاه کردن به فاصله دور نتیجه بخش نباشد خیلی راحت به تست بینایی می رسند که در نهایت می بایست به خریدِ عینک از شما می انجامد. زیرا بخاطر دارند که محتوای شما چقدر عالی و برایشان مفید بوده است.
خب همه ی این موارد، مثالی بود برای کسی که سه مرحله ی سفرنامه ی خریدار طی کرده است: آگاهی (از مشکل)، درنظر گرفتن (آپشن ها) و تصمیم (کدام خدمات و محصول استفاده شود)
در آخر و در جهت اهمیت سئو با تمرکز روی ایجاد محتوایی عالی و عظیم، از مزایایی که نه تنها روی سئو، بلکه روی سراسر فعالیت های بازاریابی دیجیتال دارد بهره مند شوید.
نویسنده: Ryan Bonnici
مدیر بازاریابی HubSpot
داتیس سیستم ارائه دهنده خدمات مشاوره ایزو ، صدور گواهینامه ایزو و صدور گواهینامه آموزشی 02122621530
